13 mai 2016
Mettre en oeuvre une stratégie de différenciation évite de proposer, dans la mesure du possible, des offres identiques ou similaires sur le marché, entraînant une guerre des prix et une détérioration des marges. C’est la raison pour laquelle tout chef d’entreprise cherche à proposer une offre « spécifique », à un prix acceptable par le client et rentable pour son entreprise. Voici quelques principes à respecter permettant de… Lire la suite
5 avril 2016
Réaliser un « bon » CA au quotidien est devenu trop compliqué pour y parvenir seul. Pour trouver des solutions, certains managers se tournent vers l’extérieur (réseaux) ; d’autres (les mêmes, parfois) communiquent en interne, avec certains de leurs collaborateurs qui sont conscients que leur emploi
1 avril 2016
La motivation et la fidélisation des salariés sont essentielles pour assurer le développement et la pérennité de l’entreprise.
31 mars 2016
Pourquoi part-il ? Une(des) motivation(s) insatisfaite(s) parmi les 7 moteurs précités, un désaccord quant à un changement de politique commerciale (nouvelle enseigne), de segment(s) de clientèle ?
30 mars 2016
En consultant les offres d’emploi sur un site dédié, on peut dénombrer 59 qualités demandées pour un poste de vendeur ! Bien entendu, celles-ci diffèrent d’une entreprise à l’autre
11 février 2016
Certains dirigeants de TPE (et leurs vendeurs / commerciaux rémunérés en partie à la commission), peinent à gagner leur vie grâce à leur métier, le plus souvent parce qu’ils n’ont pas clairement défini leur projet d’entreprise et de vie professionnelle / personnelle…
