Mettre en oeuvre une stratégie de différenciation évite de proposer, dans la mesure du possible, des offres identiques ou similaires sur le marché, entraînant…
La fiche de Philip Anderson
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Réaliser un « bon » CA au quotidien est devenu trop compliqué pour y parvenir seul. Pour trouver des solutions, certains managers se tournent vers l’extérieur…
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La motivation et la fidélisation des salariés sont essentielles pour assurer le développement et la pérennité de l’entreprise.
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Pourquoi part-il ? Une(des) motivation(s) insatisfaite(s) parmi les 7 moteurs précités, un désaccord quant à un changement de politique commerciale (nouvelle enseigne), de segment(s) de…
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En consultant les offres d’emploi sur un site dédié, on peut dénombrer 59 qualités demandées pour un poste de vendeur ! Bien entendu, celles-ci…
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Certains dirigeants de TPE (et leurs vendeurs / commerciaux rémunérés en partie à la commission), peinent à gagner leur vie grâce à leur métier,…
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Voici une liste non exhaustive des qualités essentielles recherchées chez un vendeur par les directeurs / responsables commerciaux. Mais qu’en est-il de sa fonction…
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La reconnaissance professionnelle : un défaut de reconnaissance par la hiérarchie est la première raison du départ d’un salarié La rémunération (pour 71 % des…
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Le taux de transformation de certains vendeurs varie de 0 à 50 %, tandis que d’autres dépassent les 50 %, pouvant atteindre 70-80 %…
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Le Crédit d’Impôt pour la Compétitivité et l’Emploi fait partie des différentes aides proposées par l’action publique pour encourager l’innovation dans les entreprises.