La fiche de Philip Anderson

Mettre en oeuvre une stratégie de différenciation évite de proposer, dans la mesure du possible, des offres identiques ou similaires sur le marché, entraînant…

Réaliser un « bon » CA au quotidien est devenu trop compliqué pour y parvenir seul. Pour trouver des solutions, certains managers se tournent vers l’extérieur…

La motivation et la fidélisation des salariés sont essentielles pour assurer le développement et la pérennité de l’entreprise.

Pourquoi part-il ? Une(des) motivation(s) insatisfaite(s) parmi les 7 moteurs précités, un désaccord quant à un changement de politique commerciale (nouvelle enseigne), de segment(s) de…

En consultant les offres d’emploi sur un site dédié, on peut dénombrer 59 qualités demandées pour un poste de vendeur ! Bien entendu, celles-ci…

Certains dirigeants de TPE (et leurs vendeurs / commerciaux rémunérés en partie à la commission), peinent à gagner leur vie grâce à leur métier,…

Voici une liste non exhaustive des qualités essentielles recherchées chez un vendeur par les directeurs / responsables commerciaux. Mais qu’en est-il de sa fonction…

La reconnaissance professionnelle : un défaut de reconnaissance par la hiérarchie est la première raison du départ d’un salarié La rémunération (pour 71 % des…

Le taux de transformation de certains vendeurs varie de 0 à 50 %, tandis que d’autres dépassent les 50 %, pouvant atteindre 70-80 %…

Le Crédit d’Impôt pour la Compétitivité et l’Emploi fait partie des différentes aides proposées par l’action publique pour encourager l’innovation dans les entreprises.